(中国软件网讯)互联网等新兴技术的快速发展给全球经济带来了新的革命。软件的传统营销模式正在被打破，全新的营销理念和策略将会出现，软件厂商和渠道商将会面临新的机会和挑战。为配合第四届中国软件渠道大会的主题“给力2011 打造软件业4S店”，中国软件网特采访了几十家软件厂商及渠道商，以便了解他们对软件产业营销模式的看法及期望。本期采访的嘉宾是北京元年软件副总经理李彤。

元年软件是国内领先的财务绩效管理软件厂商，为企业提供财务管理咨询及信息化服务。其核心产品是元年E7-FPM财务绩效管理套件，包括全面预算管理、预算控制、网上报销、成本费用控制、作业成本管理等系统功能。其中网上报销是今年新兴的产业，也是元年软件的核心系统。

北京元年软件副总经理李彤

网上报销软件的发展趋势

海比研究在曾经分析的十大最值得代理软件中，网上报销系统排首位。并指出将来可能的发展趋势：独立的网上报销软件将会走向服务化，以SaaS模式向用户提供服务。(内容请参考：http://www.soft6.com/html/news/18/182390.shtml)

元年也在考虑SAAS模式，李彤表示有两种途径实现，一是与SAAS平台合作，将其作为渠道;二是自建SAAS平台。目前两种方式都还未正式启动，主要问题在于客户，因为报销系统会涉及到财务问题，非常注重保密性，用户往往对此会有所芥蒂，很难产生完全的信任感。因此，对元年来讲，不存在是否愿意开展SAAS，而在于用户是否愿意接受这种模式。李彤表示，从两种走入SAAS的途径来看，元年会优先选择与SAAS平台合作，因为在还没有完全掌握用户时，大量资源的付出是有风险的，与伙伴合作成为保守的选择。

李彤认为网上报销软件还将朝以下四个方向发展：第一，管理方面会与预算结合，除了将电子化的优势发挥出来之外，还将管控的作用发挥的更好;第二，会向周边功能扩展。比如采购申请、合同付款等，涉及的业务更全面，将所有涉及到费用支出的问题统一管理起来;第三，账目共享。可将集团内各分公司的账目共享至总部，由总部统一核算、分配;第四，向企业内控发展，比如私有云。因为全面预算是基于工作流的产品，若将所有涉及费用的问题都集中起来，那么则可以将ERP、进销存等相关流程串联起来，形成企业内部的管理终端。

网上报销软件急需强化代理商能力

普遍来看，目前渠道整体能力偏弱，因为网上报销作为软件行业新兴市场，渠道对产品没有透彻的理解力，同时无法准确把握用户需求。需要厂商提供更多培训、实施等方面支持。

据了解，元年软件目前的渠道包括管理软件销售服务商、独立软件开发商、硬件产品代理商、系统集成商、会计师/税务师事务所、管理咨询公司、税控服务商、互联网服务商等不同领域的合作伙伴，但主要集中在中小型财务软件或ERP软件的代理商，OEM的方式基本没有涉及到。李彤解释道，OEM需要合作双方要做出大量投入，周期长，而且双方利益分配问题较难处理。对于全面预算管理软件及网上报销来讲，目前不适合如此复杂的合作形式。在对渠道伙伴的选择上，李彤表示，元年软件十分欢迎具有财务软件实施能力的代理商，同时，对于有意在网上报销及预算控制方面发展的合作伙伴，也将会提供最大的支持。。

据了解，国内的渠道盛会“2011第四届中国软件渠道大会”(http://cscc.soft6.com/2011/)将于4月20日启动，陆续在北、上、深等全国11个城市巡展。此次大会将全面剖析中国软件产业的生态链系统，将搭建软件厂商和渠道商面对面的沟通平台，帮助软件厂商找到自己合适的合作伙伴，帮助渠道商找到自己想合作的软件产品与软件厂商。(文/王者婧)